Se ti stai reinventando un Piano B o se sei già una freelance avviata da qualche tempo, ti sarà capitato almeno una volta di chiederti:
- “Perché qualcuno dovrebbe scegliere proprio me?”
- “Perché dovrebbero rivolgersi a me e non ai miei competitor?”
- “Cosa ho io più degli altri?”
- “Sarò davvero all’altezza delle aspettative?”
Se queste domande ti suonano familiari, sappi che è del tutto normale. È una sensazione comune, soprattutto tra noi donne, spesso accompagnata da quella fastidiosa sindrome dell’impostore che ci fa sentire “meno” o non all’altezza.
La buona notizia è che queste insicurezze si possono superare e con un po’ di strategia, puoi costruire una proposta inedita che ti permetta di distinguerti dalla concorrenza e di farti scegliere dai tuoi clienti ideali.
Cosa NON Utilizzare per Distinguersi
Prima di vedere come differenziarci, vediamo cosa evitare:
- Il prezzo: Puntare sul prezzo basso non è mai una buona strategia. Ci sarà sempre qualcuno disposto a farsi pagare meno, e competere al ribasso rischia di svalutare il tuo lavoro.
- L’unicità assoluta: Non puoi sperare di essere l’unica del tuo settore. E anche nel caso tu lo fossi…cosa succederà quando arriveranno nuovi competitor? Meglio costruire una proposta solida che vada oltre questo.
Nota: Studiare la concorrenza è importante ma non deve diventare un’ossessione. Non puoi confrontare la tua pagina 1 con la pagina 100 di qualcun altro e copiare non porta mai a buoni risultati. Prendi spunto, adatta tutto al tuo stile e costruisci il tuo valore unico.
Come Costruire una Proposta Unica
Dopo aver capito cosa evitare, vediamo ora 4 strategie pratiche che possono aiutarti a costruire una “USP – Unique Selling Proposition” davvero efficace.
#1 – Combinazione inedita
Non devi necessariamente inventare qualcosa di mai visto prima. A volte, basta combinare in modo strategico ciò che già esiste, creando una soluzione più completa e funzionale. Ti faccio un esempio: esistono migliaia di corsi che insegnano a trasformare un’idea in una fonte di guadagno, ma nessuno abbina un supporto personalizzato multicanale che garantisce un accompagnamento costante, come se avessi una business coach sempre in tasca. Questo rende la mia proposta unica.
#2 – Cura
Molti competitor offrono consulenze nel mio settore, ma ciò che mi distingue è il supporto diretto, personale e tempestivo. Non ci sono intermediari o assistenti poco preparati: ogni richiesta viene gestita da me con la stessa attenzione che dedicherei al mio business. Questo crea un valore aggiunto enorme.
#3 – Confezionamento
Il modo in cui “consegni” il tuo prodotto o servizio conta tantissimo. Anche una semplice email di benvenuto può fare la differenza se è curata e ‘su misura’. Personalmente, detesto le email copia e incolla inviate dopo un acquisto, quindi curo con particolare attenzione ogni comunicazione. E questo vale sia per servizi digitali che, a maggior ragione, per i prodotti fisici, dove il packaging e l’esperienza post-vendita giocano un ruolo fondamentale.
#4 – Esperienza
Quando vendi un prodotto o un servizio, non stai vendendo solo informazioni, ma un cambiamento, una trasformazione. L’esperienza che vive il cliente durante questo percorso è fondamentale. Ecco cosa dicono ldi aver apprezzato le mie clienti nei servizi proposti👇🏻
- L’autenticità e il senso di condivisione sincera e spontanea
- La sincerità e la professionalità
- La disponibilità, il supporto e il confronto
- La chiarezza e la purezza dei contenuti mai banali e sempre utili
L’esperienza che offri ai tuoi clienti fa la differenza. In fase di vendita, assicurati di far percepire questi benefici ai tuoi potenziali acquirenti.
Quelle che hai appena visto sono 4 semplici strategie che valgono in qualsiasi settore e che ti aiutano a farti scegliere tra la concorrenza. Se hai trovato utile anche solo uno di questi suggerimenti, lasciami una recensione. Il tuo feedback è prezioso e aiuta altre donne a scoprire contenuti utili come questo! 💬✨
